Liderazgo de Equipos de Ventas

Objetivo del curso

Aplicar herramientas, técnicas y las mejores prácticas de liderazgo de equipos de ventas, para competir en entornos altamente competitivos e impredecibles.

Contenidos

• • Auditoria comercial: una visión de adentro y afuera del negocio
  • Diagnóstico situacional: Una radiografía del mercado-sector
  • El Planning de ventas
  • El Plan de marketing vs. Plan de ventas
  • La organización de ventas alineamiento a la cultura corporativa
  • Modelos de gestión de campo: metodologías para crear relaciones con clientes
  • Estilos de dirección: monitoreando los objetivos-estrategias-tácticas-acciones
  • El circulo perfil-selección-capacitación-motivación-remuneración
  • La performance medida por resultados-rentabilidad.
  • Casos de estudio en empresas
  • Dinámicas y ejercicios de evaluación

¿A quién va dirigido?

Ejecutivos y Jefes de Marketing y/o Ventas, Supervisores y coordinadores comerciales.

Docente

Manuel Bringas

Máster en Dirección Comercial y Marketing – MCM, ISEAD/ Institucional Member of AACSB – Madrid – Titulación Europea, Magíster en Administración de Negocios – CENTRUM – PUCP, Programa de Alta Dirección de Empresas – ESAN, Diplomado en Tutoría Educacional y Derecho de Familia – UNMSM, Ingeniero Industrial PUCP Ha sido Gerente Nacional de Comercio para el Grupo Inca Kola en Bolivia para Mercosur, Gerente Comercial en Rheem Peruana, Apoderado Regional en Shell.