Experto en Negociación Comercial

Objetivo del Curso

Desarrollarás tus habilidades negociadoras y persuasivas para poder modificar conductas en todo tipo de clientes.

Contenidos

• • Fundamentos de negociación
  • Estilos y formas de Formas de Negociación
  • Como preparase para la negociación con el cliente
  • Estrategia de negociación comercial
  • ¿Cómo manejar el clima de la negociación con los clientes?
  • El Lenguaje corporal y el meta lenguaje
  • ¿Cuándo y cómo Hacer y obtener concesiones del cliente?
  • Criterios de búsqueda de soluciones
  • ¿Cómo analizar rentabilidades de operaciones y clientes?
  • ¿Cómo proponer soluciones al cliente?
  • ¿Cómo lograr acuerdos al negociar con el cliente?
  • Dinámicas y Talleres de negociación comercial

¿A quién va dirigido?

Jefes, Supervisores y Representantes Comerciales de los distintos sectores y rubros comerciales.

Docente

Manuel Bringas

Máster en Dirección Comercial y Marketing – MCM, ISEAD/ Institucional Member of AACSB – Madrid – Titulación Europea, Magíster en Administración de Negocios – CENTRUM – PUCP, Programa de Alta Dirección de Empresas – ESAN, Diplomado en Tutoría Educacional y Derecho de Familia – UNMSM, Ingeniero Industrial PUCP Ha sido Gerente Nacional de Comercio para el Grupo Inca Kola en Bolivia para Mercosur, Gerente Comercial en Rheem Peruana, Apoderado Regional en Shell,